Anggaran Penjualan

      Sobat pembaca, secara umum kemampuan yang dimiliki oleh suatu perusahaan untuk menjual hasil produksinya adalah terbatas. Dengan demikian, tidak ada perlunya membeli material, menghasilkan barang/ jasa, mencari modal dan membeli mesin-mesin yang lebih besar dari kemampuan menjual. Sehingga dapat kita katakan bahwa anggaran penjualan merupakan dasar dilakukanya aktivitas-aktivitas yang lain, dan pada umumnya anggaran penjualan disusun terlebih dahulu dari anggaran-anggaran lainya. Tujuan utama perusahaan adalah memperoleh keuntungan.

Anggaran Penjualan

      Keuntungan akan diperoleh apabila perusahaan menjual barang/ jasa dengan harga yang lebih tinggi dari harga pokoknya. Masalah-masalah utama yang dihadapi pada saat akan menjual barang/ jasa pada umumnya sebagai berikut:

1. Barang/ jasa yang akan dijual.
2. Biaya-biaya yang perlu dikeluarkan agar barang/ jasa yang akan perlu dijual
3. Berapa harga barang/ jasa tersebut agar mendatangkan keuntungan bagi perusahaan tetapi terjangkau oleh pembeli.

      Masalah masalah tersebut di atas timbul karena perubahan faktor-faktor lingkungan yang mempunyai pengaruh yang besar terhadap perusahaan. Seorang manager penjualan yang sensitif tidak akan membiarkan suatu masalah berlarut-larut, ia akan berusaha mencari sebab-sebabnya, menganalisa kemudian menyusun rencana baru untuk periode berikutnya. Mungkin pada periode yang akan datang diubah tingkat harganya saja,tetapi mungkin pula diubah cara-cara penjualan yang dilakukan selama ini. Pada masa dahulu menjual dilakukan tanpa mempertimbangkan fakta-fakta yang ada. Pertimbangan-pertimbangan tentang dimana, apa, kapan, bagaimana dan kepada siapa seolah-olah diabaikan begitu saja. Seorang manajer penjualan yang modern selalu mengusahakan keseimbangan antara antusiasme dengan logika.